¿Ha cambiado la forma de vender tras la pandemia de covid19? Rotundamente, sí. La venta está en plena revolución. Entre otras cosas, porque ahora brilla con luz propia una nueva protagonista: la venta digital. Esta obliga a seducir a la audiencia de un modo diferente:, con reglas y formas de vender diferentes, para las que los vendedores tradicionales no están preparados. Y los directivos, en muchas ocasiones, tampoco.
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Lejos han quedado los tiempos de los comerciales agresivos que llegaban a directores, debido a sus “éxitos” a cualquier precio. Además, cuando este era el criterio, normalmente se perdía un buen comercial para ganar un mal directivo. Hoy en día, se requieren unas cualidades muy especiales y determinadas para acceder a ser jefe de ventas y SelectaPyme nos lo cuenta con todo detalle en este artículo.
son muchas las empresas que, a pesar de haber creado un ecommerce, no están consiguiendo unas buenas conversiones. Y es que, para conseguir cerrar una venta, es necesario implementar un conjunto de estrategia y acciones bien hiladas que permitan mejorar la conversión que se quiere conseguir. Te explicamos cómo darle la vuelta, si este es tu caso.
Que la transformación digital es fundamental para cualquier empresa lo hemos vivido y de forma acelerada al comienzo de la pandemia, de repente empresas enteras no podían hacer nada para levantar sus negocios, para vender, para distribuir y una gran parte de culpa lo tiene la falta de digitalización de muchos sectores. ¿Cómo afecta la era digital al área de ventas?
“Jugar para ganar”: bajo este título se presenta esta novedad editorial, que describe el enfoque estratégico que A.G. Lafley, en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin, utilizó para duplicar las ventas de Procter & Gamble.
Aunque la gloria empresarial parece reservada a los gigantes digitales, es posible llegar al éxito con el método de Pablo Foncillas.
Para optimizar toda la relación comercial, los equipos de marketing y ventas deben trabajar codo a codo en todo el proceso comercial. ¿Cómo debemos proceder a la alineación de marketing y ventas?
A continuación, encontrarás una serie de consejos y mejores prácticas para persuadir a todo el equipo de ventas y hacerles ver que el uso del CRM empresarial es esencial.
Cosimo Chiesa: «Para ser un líder primero hay que ser una gran persona»
Cosimo Chiesa, una de las referencias mundiales del management y las ventas, ha reflexionado sobre nuevas formas innovadoras y estratégicas para lograr objetivos y transmitir entusiasmo a nuestros equipos en una nueva edición de Desayunos Canal CEO.
Hoy, la estrategia comercial debe considerar las emociones y tener en cuenta los avances de la neurociencia tiene mucho sentido. Hablamos de «neuroventa».
Mónica Mendoza: «Sin autoliderazgo no podemos liderar a los demás»
Mónica Mendoza, conferenciante internacional y experta en negociación, ventas y estrategia comercial, ha reflexionado sobre cómo gestionar situaciones difíciles y ganar en resiliencia, y sobre cómo afrontar la soledad del empresario en el Desayuno Canal CEO.
